התעוררות האדם מתחילה מהרגע שבו הוא מרגיש רע ♦ רצון לקבל - הרגשת ההנאה בתוך עצמי; רצון להשפיע – הרגשת ההנאה בזולת ♦ האדם לא יכול לחיות ללא הרגשת התענוג, ולכן קיימת חובה ליהנות ממעשה השפעה ♦ עלינו להשתמש בתענוג, כחומר דלק לביצוע פעולת השפעה לזולת.